國內烘干機企業的品牌管理戰略分析

在WTO的環境下，在Internet的帶動下，注重“品牌管理”正在成為一種時尚。企業品牌的價值是通過與消費者之間產生的互利互惠來表現，國內烘干機企業實施品牌戰略管理是勢在必行，基于對品牌意義或象征性意義的理解，未來戰略品牌管理需多加思考分析。

   第一，準確品牌定位，只為目標客戶服務
   
   品牌價值提升必須要有明確的目標客戶群概念，建立只為部分人服務的理念。對于國內烘干機企業來說，你的產品并不是賣給所有的人，而是僅限于本企業所選定的目標客戶(即要服務的那部分小眾)。要靜下心來認真地研究這部分人的深層次需求，集中有限的資源去做好他們的工作，并根據目標客戶的現實需求和潛在需求來確定企業產品的差異化特征，從而樹立與眾不同的品牌形象，形成鮮明的品牌定位。

   第二，品牌形象必須具有其鮮明的特點，才具有象征性意義
   
   品牌形象是指消費者對品牌的總體感知。品牌形象的心智模型對消費者的主要作用就是為獲取和解釋信息，過濾和組織信息以及預測結果，也是消費者依據有關品牌知識推斷形成的。最新的研究認為品牌個性能增強企業的核心競爭力，能提升品牌資產價值。同時品牌個性塑造就是造就品牌忠誠，也能使品牌延伸策略成功機會增大。品牌個性塑造應該人格化，以期給人留下深刻的印象，應該尋找和選擇能代表品牌個性的象征物，使用核心圖案和特殊文字造型表現品牌的特殊個性。“萬泰”牌烘干機系列產品，其工藝配方獨特，各項指標均超過行業標準，達國內領先水平。

   第三，品牌印象管理戰略的六個步驟
   
   圍繞對消費者的價值觀的理解來構建品牌的核心價值定位，然后將其在國內烘干機企業與消費者的所有接觸點一致地表現出來，方能穿透消費者的心智濾鏡，存儲于消費者的心智黑匣，最終形成品牌的價值印記。具體而言，品牌印象管理體系包括六個步驟：1）從價值元素分布圖來理解消費者需求；2）將價值觀信息轉化為洞見；3）從洞見到品牌戰略；4)從品牌戰略到執行；5)跨部門協同合作保障品牌價值落地；6)持續的效果跟蹤。通過這六個步驟，我們可以系統地解析品牌從戰略到執行到評估的全過程。